募集要項
田中 あずさ
タキロンマテックス(株)
東京支店
営業第3グループ
第1チーム
2017年入社
環境人間学部卒
人のつながりを信じ、営業を通して
製品に込められた想いをつなぐ
人のつながりを信じ、営業を通して
製品に込められた想いをつなぐ
キャリアパス
※組織名称は在籍当時のものを記載しています。
2017年 | 入社 |
同年~現在 | タキロンマテックス株式会社 出向 |
入社理由
タキロンシーアイに興味を持ったきっかけは、大学での企業説明会でした。メーカーに絞って就職活動をしていたものの化学業界は全く視野に入れていなかったのですが、そんな中、何となく参加した説明会で、タキロンシーアイが創業から100年近く続く歴史のある会社だということを知り、また、何よりもアットホームな雰囲気に魅力を感じ、選考に応募しました。
面接の中でも、採用担当や面接官の方々に話しやすい雰囲気を作っていただき、説明会で感じた居心地の良さを改めて実感しました。そこで「こんな温かい空気感をもった会社で働きたい」と思ったのが入社の決め手となりました。
Episode
Episode:01新入社員研修~配属直後:1年目
お客様との信頼関係の構築を第一に
地道に営業活動を重ねる
お客様との信頼関係の構築を第一に
地道に営業活動を重ねる
私が初めて配属された部署は床材の営業グループでした。設計事務所や工事店、現場など川上から川下に至るまで幅広く営業を行っており、製品の良さはもちろんのこと、お客様との深く良好な関係構築を強みとして、マンション改修市場でも当社の床材製品は非常に高いシェア率を維持していました。
配属直後はまだ製品知識に乏しいことから、お客様との関係構築を第一の目標とし、現場廻りや担当問屋への訪問を日々繰り返しました。現場廻りは基本的に飛び込み営業のため、忙しい現場監督に対し、いかに端的に製品PR・情報収集をできるかが鍵となります。関係構築に向け、プラスアルファの営業トークや、問い合わせに対する早いレスポンスを心掛けていました。それらの積み重ねにより、次第に現場監督から相談をいただく機会が増え、製品採用に繋げていくことができるようになりました。
2年目からは異動により床材メインの営業ではなくなったのですが、2年以上経った今でも当時のお客様から連絡が来たり、現在私がメインで担当している壁材工事に関することで声をかけていただいたりもします。何か大きなきっかけがあったりせずとも、地道に営業活動を繰り返すことが関係構築に繋がるのだと実感した1年目でした。
Episode:022年目~現在
展示会を企画し、
製品の良さをアピール
お客様にも伝わった想い
2年目からは「ベルビアン」という化粧フィルムシートをメインで扱う部署に異動となり、設計事務所やデザイン事務所へのスペック活動をメインに行っています。スペックとは建築物の設計図に製品名(ベルビアン/SW147等)を入れてもらえることを指します。
都内には多くの設計事務所があるためそれぞれ営業担当を振り分けているのですが、私が担当することになった事務所の内の1つに、まだしっかりと関係性を築くことができていない設計事務所がありました。見込み客としてどうにかスペックに繋げたいと思い、まずはベルビアンの良さを感じてもらおうと、展示会の開催を企画・提案し、実施しました。展示会では、ベルビアンはもちろん、1年目の経験を生かし床材のPRもでき、その設計事務所に対して初めて床材のスペックを実現することができました。その後も引き続きフォローしていくことで、ベルビアンのサンプル依頼数も増え、物件での採用に繋がっていると感じています。
この件では、今まで深く入り込めていなかった設計事務所に対し自分なりにアプローチすることで採用件数を増やすことに成功し、成長を実感しました。
就 活生の皆さんへメッセージ
周囲の手を借りながら
将来のために悔いのない選択を
就職活動は大変ですが、それを乗り切れば自由な時間がたくさんあります。ほどよく息抜きしつつ、先にある楽しい時間を思い描きながら、悔いのない選択をしてください。
また学生であっても社会人であっても、大事なのは「人と人」とのつながりです。
人生においては、自分ひとりの力だけでは乗り越えられない壁もあり、周りの手助けが必要な場面に直面する機会もたくさんあるかと思います。そんなとき、いかに周りに協力してもらえるかが鍵です。
人との縁や関係性を大切に、残りの学生生活を楽しんでください!
Private
美味しいご飯とお酒を楽しむことが好きで、休日はよくリサーチしたお店に食べに行ってます。また、旅行が好きなので、最近はGoToトラベルを活用して金沢に行きました。海沿いの旅館に泊まったのですが、夕食に出たのどぐろの美味しさに感動、ビールも進みました。